广东凯盟钝化防锈技术有限公司重庆分部刘越在本次“业绩冲刺45天”战斗中是目前为止当日出单最高业绩记录者，据悉，刘越于2018年5月入职凯盟。在入职最初，刘越有过短暂的迷茫期。对于未来的工作开展方向没有思路的他，因为无法开单而陷入焦虑。

为了尽快平衡心态，找到突破口，他主动找到上级领导寻求帮助。凯盟重庆业务经理秦艳帮他梳理思路后，刘越的头脑逐渐清晰，开启了以100%覆盖项目、积累资源为起点的工作方针。

入职仅短短1年，重庆地区100多个项目刘越都跑遍了。“可以说，我实现了入职最初制定的目标，100%项目覆盖。”刘越认为，到项目上找客户，能够拓宽客户领域，跳脱局限。

传统的销售思路是想签约大客户，但刘越却倾向于难度更大的中小客户开发。刘越称，中小客户基于不断开发项目的优势，所需药水和稳定性都更有保障。

中小客户的开发于刘越而言是一项不小的挑战。在无数次被拒绝和无数次迎难而上后，刘越找到了与中小客户负责人的沟通诀窍。

1、先从我司头部品牌的优势、规模、出货周期和技术保障向企业老板进行推介。

2、针对对方公司组织架构、业务需求及现有合作品牌的产品，提出我司的产品优势。

他认为，中小客户虽然不容易攻破，但一旦打通路径，便能够斩获该客户公司开发的所有项目，是一个先难后易的过程。

“出单冠军”的头衔并非一蹴而就，这些耕耘的演绎者，用自己的行动告诉我们，只有经过几回搏的人生，才不负熠熠生辉的年华。跟随小编一起走进这些优秀员工的宝藏里，在学习中成长，在学习中成功。