客户是山东某不锈钢管制五金的民营企业，主营产品有不锈钢结构管、流体管、石油裂化管、液压支柱管等。产品远销东南亚、中东、北美、南美、欧洲等地区，形成了覆盖全球的市场销售网络。

304 是一种通用性的不锈钢，它广泛地用于制作要求良好综合性能的钢管。客户近期有一款304材质焊接的三通管件要求做酸洗钝化处理后达到72小时盐雾测试不锈的效果，不能改变不锈钢的本色，必须是原色酸洗钝化。在网上看到凯盟是专业做不锈钢酸洗钝化表面处理药水的，特别是不锈钢系列的钝化和酸洗钝化更是以优质打动客户。经过沟通后，客户把待处理的工件寄了过来试样。